一、良性發(fā)展態(tài)勢的持續(xù)
2013年，[廣州瑞豐注冊香港公司]信托業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境充滿了前所未有的不確定性。經(jīng)濟下行增加了信托公司經(jīng)營的宏觀風(fēng)險，利率市場化加大了信托公司經(jīng)營的市場風(fēng)險，年中和年末的兩次“錢慌”引發(fā)了對流動性風(fēng)險的擔(dān)心，頻繁發(fā)生的個案風(fēng)險事件引起了對信托業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險的擔(dān)憂；繼2012年“資產(chǎn)管理新政”以來，2013年商業(yè)銀行和保險資產(chǎn)管理公司資管計劃的推出，全面開啟了“泛資產(chǎn)管理時代”，進一步加劇了競爭；財政部等四部委2012年底發(fā)布的規(guī)范地方政府融資行為的“463號文”以及2013年3月份銀監(jiān)會發(fā)布的規(guī)范商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)投資運作的“8號文”，增加了信托公司政信合作業(yè)務(wù)和銀信合作業(yè)務(wù)的不確定性。所有這一切使信托業(yè)一直處于社會的關(guān)注熱點之中，不少人認(rèn)為信托業(yè)又站在了發(fā)展的“十字路口”上。令人欣慰的是，2013年年末信托公司主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表明，信托業(yè)經(jīng)受住了上述考驗，繼續(xù)保持了良性的發(fā)展態(tài)勢，再次在叢叢疑云之下交出了滿意的答卷。
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高
2013年，信托公司信托資產(chǎn)總規(guī)模為10.91萬億元，與上年7.47萬億元相比，同比增長46.00%。從信托財產(chǎn)來源看，單一資金信托占比69.62%，同比增加1.32個百分點；集合資金信托占比24.90%，同比減少0.3個百分點；管理財產(chǎn)信托占比5.49%，同比減少1.01個百分點。從信托功能看，融資類信托占比47.76%，同比減少1.11個百分點；投資類信托占比32.54%，同比減少3.3個百分點；事務(wù)管理類信托占比19.70%，同比增加4.42個百分點。從資金信托的投向看，工商企業(yè)占比28.14%，同比增加1.49個百分點；基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)為25.25%，同比增加1.63個百分點；金融機構(gòu)占比12.00%，同比增加1.79個百分點；證券市場占比10.35%，同比減少1.2個百分點；房地產(chǎn)占比10.03%，同比增加0.18個百分點；其他占比14.23%，同比減少3.89個百分點。2013年，信托資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍然以單一資金信托、融資信托與工商企業(yè)運用為主，但具體比例與去年相比略有變化，這是信托公司在政策與市場之間進行適應(yīng)性選擇的結(jié)果。
（二）固有資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增加
2013年，信托行業(yè)固有資產(chǎn)總規(guī)模為2871.41億元，與上年2282.08億元相比，同比增加25.82%；平均每家固有資產(chǎn)42.23億元，與上年平均每家34.58億元相比，同比增加22.12%（2013年68家，2012年66家）。全行業(yè)實收資本總額為1116.55億元，與上年980.00億元相比，同比增加13.93%；平均每家實收資本為16.42億元，與上年平均每家14.85億元同比增長10.57%。2013年度，全行業(yè)所有者權(quán)益總額為2555.18億元，每股凈資產(chǎn)為2.29元，與上年總額2032.00億元和每股凈資產(chǎn)2.07元相比，同比分別增加25.75%和10.63%；平均每家凈資產(chǎn)37.58億元，與上年每家30.79億元相比，同比增長22.05%。
（三）經(jīng)營效果持續(xù)保持良好勢頭
2013年度，信托公司全行業(yè)經(jīng)營收入總額832.60億元，平均每家12.24億元，與上年638.42億元總額與每家9.67億元相比，同比分別增長30.42%和26.58%；經(jīng)營收入中，信托業(yè)務(wù)收入占比達到73.44%，同比略減0.48個百分點。全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額568.61億元，實現(xiàn)人均利潤305.65萬元，平均每家實現(xiàn)利潤8.36億元，與上年441.40億元利潤總額、291.30萬元人均利潤和平均每家6.69億元相比，利潤總額同比增加28.82%，人均利潤同比增加4.93%，平均每家利潤增長24.96%。2013年度，全行業(yè)實現(xiàn)的凈資產(chǎn)收益率為22.25%，同比增加0.53個百分點。就已清算信托項目實現(xiàn)的平均年化綜合信托報酬率和年化綜合實際收益率而言，2013年度分別0.71%和7.04%（以12月份清算信托項目為樣本），相比上年的0.75%和6.33%，信托公司實現(xiàn)的平均年化綜合報酬率同比降低了0.04個百分點，但受益人實現(xiàn)的年化綜合實際收益率則提高了0.71個百分點。
信托公司2013年度之所以能夠在復(fù)雜多變的經(jīng)濟、市場和政策環(huán)境下，繼續(xù)獲得規(guī)模與效益的雙豐收，保持良性發(fā)展態(tài)勢，仍然得益于信托業(yè)務(wù)在制度安排上的靈活性以及理財市場的成長性。靈活的制度安排和雄厚的市場基礎(chǔ)，不僅是在過去，還是在現(xiàn)在和未來，將一直是信托業(yè)保持發(fā)展活力的根本源泉。
二、多種挑戰(zhàn)下的發(fā)展疲態(tài)
（一）信托資產(chǎn)規(guī)模增速趨緩
2013年，信托業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模雖然再創(chuàng)歷史新高，但增速已有趨緩之勢，發(fā)展開始顯現(xiàn)疲態(tài)。就同比增速而言，2013年為46.00%，較2012年55.27%的增速下降了9.27個百分點，首次結(jié)束了自2009年以來連續(xù)4年超過50%的同比增長率。就季度環(huán)比增速而言，2013年度前3個季度環(huán)比連續(xù)下降，這是信托業(yè)自2010年進入快速發(fā)展階段之后從未出現(xiàn)過的情況，2013年1季度環(huán)比增速為16.86%，較2012年4季度18.20%的環(huán)比增速下降了1.34個百分點；2013年2季度環(huán)比增速為8.30%，較1季度更是大幅下降了8.56個百分點；2013年3季度為7.16%，相比2季度又下降了1.14個百分點；雖然4季度環(huán)比增速回升到7.66%，與3季度相比也僅小幅回升了0.5個百分點。季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模方面，在2010年4季度—2013年1季度之間的兩年多時間，全行業(yè)季度新增信托資產(chǎn)規(guī)模除個別季度外，一直表現(xiàn)為正增長趨勢，但從2013年2季度開始，首次出現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的負(fù)增長：2季度新增1.50萬億元，相比1季度減少0.15萬億元；3季度新增1.31萬億元，相比2季度又減少了0.19萬億元；雖然4季度重新獲得了正增長，新增1.54萬億元，但較3季度僅小幅增長了0.23萬億元。
（二）增速趨緩的挑戰(zhàn)因素
2013年信托業(yè)開始顯現(xiàn)的發(fā)展疲態(tài)，根本原因是支撐信托業(yè)快速發(fā)展的主流業(yè)務(wù)模式，即發(fā)揮私募投行功能的融資信托業(yè)務(wù)模式（私募投行業(yè)務(wù)），在新的經(jīng)濟背景下開始遇到不可避免的挑戰(zhàn)。信托公司雖然一直不乏信托業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，但多限于在私募投行業(yè)務(wù)模式下對融資交易結(jié)構(gòu)安排與融資風(fēng)險管理方面的創(chuàng)新，涉及產(chǎn)品功能方面的創(chuàng)新則較少。
2013年信托公司主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表明，雖然從功能口徑統(tǒng)計的融資類信托占比不足50%，為47.76%，但從資金信托運用方式口徑的統(tǒng)計看，以貸款、可供出售及持有至到期投資、買入返售三種方式運用的信托資金，在實際操作層面，基本上可以歸口為融資信托資產(chǎn)，此三種方式運用的信托資金規(guī)模達到6.96萬億元，占資金信托總規(guī)模的比例則高達67.49%，其中：貸款占比47.13%，可供出售及持有至到期投資占比18.52%，買入返售占比1.84%。
以融資信托為產(chǎn)品表現(xiàn)形式的私募投行業(yè)務(wù)，之所以能夠成為制度重構(gòu)后信托業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式并支撐近年來信托業(yè)的快速增長，主要原因有兩個：一是制度因素�，F(xiàn)行信托公司的制度安排，不僅許可信托公司創(chuàng)設(shè)單一信托產(chǎn)品和集合信托產(chǎn)品，還允許信托公司采取包括貸款在內(nèi)的多種融資方式直接將信托資金運用于特定企業(yè)和項目，這就是通常所說信托業(yè)務(wù)具有的“多方式運用、跨市場配置”的特點。
而且，在2012年下半年之前，在所有的資產(chǎn)管理機構(gòu)中，制度上只允許信托公司的理財產(chǎn)品即信托產(chǎn)品具有私募投行業(yè)務(wù)性質(zhì)的融資功能，這使得信托公司長期以來幾乎成為唯一可以從事私募投行業(yè)務(wù)的資產(chǎn)管理機構(gòu)。二是市場因素。長期以來，我國處于金融抑制狀態(tài)之中，以銀行貸款為主導(dǎo)的間接融資和以資本市場為主導(dǎo)的直接融資，均無法充分發(fā)揮市場化的融資功能，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目的融資需求不能從正常的銀行體系和資本市場獲得滿足，信托公司以融資信托方式開展的私募投行業(yè)務(wù)正好滿足了這一需求。
結(jié)果是，塑造了一個規(guī)模巨大的具有私募投行業(yè)務(wù)功能的融資信托市場。在信托業(yè)快速增長的這幾年間，融資信托市場不僅規(guī)模大，而且風(fēng)險相對小。這是因為，一方面，這一期間融資信托的交易對手，主要是那些本來具備銀行和資本市場融資資質(zhì)而僅因為金融壓抑而無法獲得融資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目，因而，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的微觀風(fēng)險較低；另一方面，這一期間，我國經(jīng)濟處于長期的景氣增長通道之中，融資信托基礎(chǔ)資產(chǎn)的宏觀風(fēng)險也相對較小。
私募投行業(yè)務(wù)之所以發(fā)展成為目前信托公司的主要增長模式，而且總體風(fēng)險處于可控狀態(tài)，根本原因乃是上述制度因素和市場因素所帶來的歷史性機遇，信托公司只是適時把握了這種機遇。然而，信托業(yè)流行至今的私募投行業(yè)務(wù)模式目前已經(jīng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。這是因為自2013年開始，支撐過去信托業(yè)增長的私募投行業(yè)務(wù)模式，其基礎(chǔ)已然開始發(fā)生變化，從長遠看，必將動搖、瓦解。變化的因素來源于三個方面：
一是金融環(huán)境的變化。金融自由化的改革大幕已經(jīng)漸次拉開，銀行信貸融資市場化和資本市場融資市場化是金融自由化的題中應(yīng)有之義，主流融資環(huán)境（銀行貸款為主體的間接融資和資本市場為主體的直接融資）勢必日益寬松，歷史上通過信托融資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目將漸次回歸銀行和資本市場，真正需要通過信托融資的客戶資質(zhì)將逐漸降低，甚至主要表現(xiàn)為“垃圾債”。其結(jié)果就是，未來融資信托市場將呈現(xiàn)一個需求規(guī)模遞減而微觀風(fēng)險遞增的趨勢。
二是經(jīng)濟環(huán)境的變化。2012年開始，我國經(jīng)濟增長結(jié)束了過去平均高達2位數(shù)的增速，開始步入了一個調(diào)整的下行通道之中。新的增長動力的形成涉及到政治、經(jīng)濟、技術(shù)、文化、社會等方方面面的進一步改革，其過程將充滿著艱險�？梢灶A(yù)見，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，我國的經(jīng)濟增長在宏觀上將處于一個弱增長周期之中。這意味著，未來信托公司以融資信托方式從事私募投行業(yè)務(wù)時，其基礎(chǔ)資產(chǎn)的宏觀風(fēng)險與過去相比，將大大放大。
三是經(jīng)營環(huán)境的變化。2012年以前，信托公司從制度安排上講，幾乎是唯一能夠從事私募投行業(yè)務(wù)的資產(chǎn)管理機構(gòu)，享有制度紅利。但是，2012年下半年各監(jiān)管部門陸續(xù)推出了資產(chǎn)管理“新政”，賦予其他資產(chǎn)管理機構(gòu)的理財產(chǎn)品具有不同程度的類似信托產(chǎn)品的私募融資功能，資產(chǎn)管理泛信托時代已經(jīng)到來。這意味著在私募投行業(yè)務(wù)市場上，信托公司將面臨多方面的競爭。
上述三方面挑戰(zhàn)，對信托公司私募投行業(yè)務(wù)模式的影響，可以用一句話概括:需求遞減，風(fēng)險遞增，競爭激烈。在此背景下，雖然從短中期來看，私募投行業(yè)務(wù)仍有相當(dāng)?shù)氖袌龌A(chǔ)，但從長期來看,私募投行業(yè)務(wù)的市場基礎(chǔ)將日益萎縮，如果信托公司主流業(yè)務(wù)模式不適時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，信托業(yè)發(fā)展趨緩之勢就是一個大概率事件，2013年度開始顯現(xiàn)出的發(fā)展疲態(tài)已經(jīng)說明了這一點。
三、風(fēng)險事件背后的真實隱憂
（一）被夸大了的系統(tǒng)性風(fēng)險
2013年個案信托項目風(fēng)險事件時有發(fā)生，引發(fā)了社會對信托業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險的擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計，2012年信托行業(yè)到期清算出現(xiàn)問題的信托項目大約有200億元，相比當(dāng)時7.47萬億的信托資產(chǎn)總規(guī)模，不良率僅為千分之2.68；2013年被媒體曝光的信托項目風(fēng)險事件又有十多起，問題項目的總金額也有所上升，但是相對于十萬億的規(guī)模而言，不良率仍是非常低的。
由于信托項目實行獨立的信息披露制度，信托行業(yè)的風(fēng)險事件很難被隱瞞，盡管經(jīng)濟下行通道中包括信托資產(chǎn)在內(nèi)的金融資產(chǎn)不良率會有所提升，但從已經(jīng)披露的問題信托項目看，仍然屬于個別事件，不屬于普遍現(xiàn)象。況且問題資產(chǎn)不等于損失資產(chǎn)，從實際情況看，近年來發(fā)生的問題信托項目最終都得到妥善解決，幾乎沒有發(fā)生實際損失，也沒有出現(xiàn)具體信托公司因個案信托項目風(fēng)險事件而陷入經(jīng)營困境的情況。
而且，由于監(jiān)管部門長期以來對信托業(yè)實行信托賠償準(zhǔn)備金制度和凈資本約束制度，信托行業(yè)的風(fēng)險抵御能力也不斷增強。截止2013年底，全行業(yè)計提的信托賠償準(zhǔn)備金已達90.60億元，可以覆蓋200億元問題資產(chǎn)的45.30%；全行業(yè)凈資產(chǎn)高達2555.18億元，是200億問題資產(chǎn)的12.78倍。因此，信托資產(chǎn)質(zhì)量到目前為止總體表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)良，不可能發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險，所謂的系統(tǒng)性風(fēng)險顯然是被夸大了。
本來，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，個案信托項目出現(xiàn)風(fēng)險事件是再正常不過的事情，只要在正常的風(fēng)險敞口之內(nèi)、不會引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險，就不應(yīng)該被過度關(guān)注，人為引起恐慌。信托行業(yè)個案風(fēng)險事件之所以屢屢被過度關(guān)注甚至被不恰當(dāng)放大，乃在于時至今日，社會對信托業(yè)仍然普遍缺乏正確的認(rèn)識，存在著這樣一條錯誤的認(rèn)識邏輯鏈條，即信托項目是高風(fēng)險項目—信托公司缺乏風(fēng)險管理能力—信托項目風(fēng)險需要“剛性兌付”—信托公司缺乏清償能力—信托業(yè)容易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險。而上述認(rèn)識邏輯鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，均是對信托業(yè)的誤解和誤讀。
信托項目有風(fēng)險，但不等于是高風(fēng)險項目；信托公司風(fēng)險管理能力有待提升，但不等于沒有風(fēng)險管理能力；信托項目風(fēng)險存在“剛性兌付”現(xiàn)象，但本身不是制度約束，而是信托公司基于聲譽維護、受托人職責(zé)履行和自身能力等因素考慮下的策略選擇；信托業(yè)的責(zé)任機制不以負(fù)債業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，而是以不盡職管理的賠償責(zé)任為基礎(chǔ)，信托業(yè)在凈資本約束下完全具有與自身責(zé)任機制相匹配的清償能力；信托公司經(jīng)營的信托業(yè)務(wù)是受托理財業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)風(fēng)險奉行“買者自負(fù)原則”，在制度安排上，信托業(yè)恰恰是最不容易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險的金融行業(yè)。因此，對信托行業(yè)的風(fēng)險評估，需要對于信托業(yè)務(wù)的性質(zhì)和信托公司的責(zé)任機制能夠準(zhǔn)確認(rèn)知，否則，就容易發(fā)生誤判，誤導(dǎo)投資者，引發(fā)不必要的恐慌。
（二）風(fēng)險事件的警示效用
雖然信托業(yè)發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險的可能性不大，但頻繁的個案信托項目風(fēng)險事件的發(fā)生，確實也暴露出許多令人擔(dān)憂的問題，對行業(yè)經(jīng)營者和監(jiān)管者敲響了警鐘。風(fēng)險事件的警示作用是明顯的，起碼有三個方面需要予以足夠重視：
一是全面的盡職管理意識和能力。信托公司近年來發(fā)生的個案信托項目風(fēng)險事件，暴露出的最大問題是兩個:一是全面盡職管理意識不足，對于一些項目特別是來自銀行的項目，盡職管理意識比較淡漠，粗放決策，疏于管理；二是全面盡職管理能力有待提升，管理重心過于集中于項目本身，缺乏基于行業(yè)分工的行業(yè)總體研判能力，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展周期風(fēng)險管理能力的缺失。無論是對受益人負(fù)責(zé)，還是對自身負(fù)責(zé)，信托公司風(fēng)險管理的第一道防線乃是全面的盡職管理意識和能力，這是信托行業(yè)長期健康發(fā)展的生命線。所幸的是，無論是行業(yè)經(jīng)營者還是行業(yè)監(jiān)管者，對這一點均已有充分的認(rèn)識和重視。
二是理性的“剛性兌付”策略�！皠傂詢陡丁彪m然不是制度約束，乃是信托業(yè)基于多種因素考慮所采取的經(jīng)營策略，這對制度重構(gòu)后信托業(yè)的起步發(fā)展階段起了重要的支撐作用，但其負(fù)面作用也開始日益顯現(xiàn)：一是不利于信托產(chǎn)品投資者的成熟；二是不利于信托公司全面盡職管理能力的提升；三是招致行業(yè)風(fēng)險的過度關(guān)注和不恰當(dāng)猜想。從信托業(yè)長期健康發(fā)展角度，信托公司必須理性對待“剛性兌付”策略，對具備條件的信托項目，應(yīng)該逐步排除“剛性兌付”的魔咒，雖然短期會有陣痛，但只有破剛，才會有行業(yè)持續(xù)健康的長遠未來。
三是可行的行業(yè)穩(wěn)定機制。盡管信托業(yè)發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險的可能性很小，絕大多數(shù)公司對于個案信托項目風(fēng)險事件也有處置能力，但是在經(jīng)濟下行周期中，也不排除個別管理能力弱、財務(wù)實力不強的信托公司因為單體信托項目風(fēng)險事件（不管是出于“剛性兌付”策略選擇而承擔(dān)風(fēng)險，還是出于不盡職管理而承擔(dān)賠償責(zé)任）發(fā)生公司危機甚至倒閉、破產(chǎn)的情形。如何防范不因個別公司的危機而波及行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定，是信托業(yè)未來健康發(fā)展的一個重要課題。這就需要建立可行的行業(yè)穩(wěn)定機制。在2013年信托行業(yè)年會上，監(jiān)管部門明確提出了加快行業(yè)穩(wěn)定機制的建設(shè)問題。行業(yè)穩(wěn)定機制的建設(shè)尚需全行業(yè)群策群力！
四、悄然開始的轉(zhuǎn)型之旅
（一）信托業(yè)發(fā)展的“拐點”到來了嗎？
如前所述，支撐信托業(yè)過去發(fā)展的私募投行業(yè)務(wù)模式在新的經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境下，已經(jīng)遭遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)已經(jīng)在2013年度全行業(yè)增速趨緩的事實中反映出來。這是否意味著信托業(yè)的成長周期已經(jīng)結(jié)束？信托業(yè)的發(fā)展拐點已經(jīng)到來？對此，《2013年3季度中國信托業(yè)發(fā)展評析》中已經(jīng)作了專題分析，即信托業(yè)的成長拐點尚未到來，信托業(yè)的經(jīng)營拐點已經(jīng)到來。
說信托業(yè)的成長拐點尚未到來，是因為信托業(yè)發(fā)展的市場基礎(chǔ)依然雄厚。信托業(yè)的發(fā)展，從中短期看，會受政策取向轉(zhuǎn)變與經(jīng)營環(huán)境變化的影響，但從長期看，最終還是要取決于理財市場的需求規(guī)模。得益于不斷深化的市場化改革和中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，形成了多元化的利益主體并積聚了巨額的財富，由此催生了巨大的資產(chǎn)管理需求，形成了長期增長的資產(chǎn)管理市場。從發(fā)達國家（美國和日本）的經(jīng)驗來看，信托資產(chǎn)的規(guī)模與GDP的規(guī)模具有正相關(guān)關(guān)系，一般是GDP規(guī)模的2倍上下。
照此推演，我國資產(chǎn)管理市場的規(guī)模起碼應(yīng)該在百萬億元以上。而目前，加上信托業(yè)在內(nèi)的資產(chǎn)管理規(guī)模尚不足40萬億元（據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，銀行理財規(guī)模約為10萬億元，基金業(yè)管理的資產(chǎn)規(guī)模為4.2萬億元，證券公司的受托資產(chǎn)規(guī)模為5.2萬億元、保險資產(chǎn)管理規(guī)模為8.3萬億元）。據(jù)此，中國的理財市場仍然處于成長周期之中，理財需求規(guī)模的拐點尚遠未到來。這預(yù)示著信托業(yè)長期增長的周期還沒有結(jié)束，在未來的相當(dāng)長時間內(nèi)，信托業(yè)規(guī)模的快速增長仍然可以期待。
說信托業(yè)的經(jīng)營拐點已經(jīng)到來，是因為支撐信托業(yè)過去幾年快速增長的主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式即非標(biāo)準(zhǔn)化的私募融資信托，在多種因素挑戰(zhàn)下，將呈現(xiàn)出日益需求遞減、風(fēng)險遞增、競爭加劇的中長期趨勢，這意味著信托業(yè)再也不能簡單依賴過去機會驅(qū)動的私募融資信托經(jīng)營模式，來抓住成長市場中的巨大的未來發(fā)展機會。換言之，信托業(yè)的成長拐點雖然沒有到來，但經(jīng)營拐點確實已經(jīng)到來了，信托業(yè)要抓住未來發(fā)展的大機遇，經(jīng)營模式確實迫切需要提升和轉(zhuǎn)型。
（二）信托業(yè)的轉(zhuǎn)型之路
探尋能夠抓住未來市場發(fā)展機會的信托業(yè)務(wù)模式，就會發(fā)現(xiàn)：信托公司未來業(yè)務(wù)的邏輯起點必須進行切換，即從融資方的融資需求切換到投資方的投資需求上來，即更多地立足于委托端客戶的理財需求開發(fā)，設(shè)計相適應(yīng)的信托產(chǎn)品。由此出發(fā)，信托業(yè)未來的轉(zhuǎn)型之道不外有三：
一是基于私募投行的業(yè)務(wù)優(yōu)化。投行業(yè)務(wù)的功能是把企業(yè)和項目的融資需求創(chuàng)設(shè)為可投資的金融產(chǎn)品。雖然長遠來看，信托公司私募投行業(yè)務(wù)的市場前景將日益萎縮，但這是一個緩慢的過程。從短中期來看，仍有相當(dāng)?shù)氖袌龌A(chǔ)，信托公司仍有必要憑借其先發(fā)優(yōu)勢，繼續(xù)開展。
但是，[深圳瑞豐注冊香港公司]未來信托公司開展的私募投行業(yè)務(wù)，必須進行模式優(yōu)化。首先，要建立起與對應(yīng)融資基礎(chǔ)資產(chǎn)類型（信用融資、資產(chǎn)融資和項目融資）相適應(yīng)的體系化風(fēng)險評估和風(fēng)險管理能力；其次，要綜合運用受益權(quán)分層、受益權(quán)流動化等金融技術(shù)，以降低優(yōu)質(zhì)融資對象的綜合交易成本，使融資信托產(chǎn)品在成本上具有競爭力；再次，要逐步建立以行業(yè)為基礎(chǔ)的組織化的專業(yè)融資管理能力，以避免行業(yè)周期波動帶來業(yè)務(wù)不定性和風(fēng)險性。優(yōu)化的目的，乃是改變過去市場機會驅(qū)動的粗放式發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)移到以專業(yè)能力驅(qū)動的精細化發(fā)展模式上來。
二是基于資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的功能是把投行創(chuàng)設(shè)的金融產(chǎn)品，按照特定的投資策略構(gòu)建為投資組合驅(qū)動的理財產(chǎn)品。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)設(shè)的理財產(chǎn)品，通過特定投資組合的構(gòu)建，一方面進一步豐富了理財市場上的可投資金融產(chǎn)品，可以更好的滿足投資者多樣化的需求，另一方面也緩釋了理財產(chǎn)品本身的風(fēng)險集中度，起到分散風(fēng)險的作用。近年來，信托公司已經(jīng)在嘗試創(chuàng)設(shè)以投資組合驅(qū)動的具有資產(chǎn)管理性質(zhì)的信托產(chǎn)品，但尚未形成體系化的產(chǎn)品策略和匹配的投資管理能力，因此，難以滿足不同投資偏好的投資者需求。這是未來信托公司應(yīng)當(dāng)著力加強之處。
三是基于財富管理的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。財富管理業(yè)務(wù)的功能是針對特定投資者的需求，幫助其構(gòu)建個性化的資產(chǎn)配置方案并篩選相應(yīng)的投資產(chǎn)品，同時，還可以提供諸如財務(wù)稅收規(guī)劃、財富傳承安排、慈善捐贈安排等輔助服務(wù)。
根據(jù)胡潤研究院與群邑智庫聯(lián)合發(fā)布的《2013中國財富報告》，2012年底中國大陸千萬富豪人數(shù)已達105萬人，其中億萬富豪人數(shù)達6.45萬人。顯然，私人財富管理已經(jīng)成為一個巨大的市場，而信托因具有信托目的靈活性、信托財產(chǎn)獨立性、配置方式多樣性等特點，恰恰是最適合進行私人財富管理的一種制度安排。因此，信托業(yè)向財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，可謂前景無限。信托業(yè)向私人財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，應(yīng)當(dāng)著重培育三大能力：理解客戶需求并將其類型化的能力、個性化資產(chǎn)配置方案及其輔助服務(wù)的設(shè)計能力、資產(chǎn)配置方案的實施能力。
（三）信托業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)營基礎(chǔ)
信托業(yè)的轉(zhuǎn)型之路必將充滿新的挑戰(zhàn)，需要重新建構(gòu)業(yè)務(wù)模式，打造新的業(yè)務(wù)能力，并進行相應(yīng)的組織變革。但是，信托業(yè)的轉(zhuǎn)型本身并不是空中樓閣，不是水中月、霧中花，除了成長的理財市場這一重要基礎(chǔ)外，本身也具有可支撐成功轉(zhuǎn)型的雄厚經(jīng)營基礎(chǔ)。十多年基于私募投行業(yè)務(wù)的發(fā)展之路，信托業(yè)已經(jīng)建立了比較健全的組織體系、控制體系、流程體系和激勵約束機制，初步鍛造了從融資到投資到服務(wù)的風(fēng)險管理能力、投資管理能力和客戶服務(wù)能力，積累了包括投資端客戶、交易端客戶和合作端客戶在內(nèi)的龐大客戶群體，打造了一支1萬多人的行業(yè)從業(yè)隊伍。所有這些都是信托業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)型的現(xiàn)成抓手，所需要的只是決心和勇氣以及變革的執(zhí)行力。
事實上，信托業(yè)從來就沒有停止過對適應(yīng)市場變化的業(yè)務(wù)模式的探索。近年來，信托公司不僅在傳統(tǒng)私募投行業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新融資信托產(chǎn)品模式，持續(xù)改進風(fēng)險管理水平，不斷提高盡職管理能力；而且，在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也不斷推出了具有組合管理性質(zhì)的基金化投資信托產(chǎn)品。
比如，多家公司開發(fā)了現(xiàn)金管理類開放式信托基金，滿足了流動性偏好的投資者需求；一些公司推出了具有品牌標(biāo)識的“全市場配置”型資產(chǎn)管理信托產(chǎn)品，力圖構(gòu)建覆蓋流動性管理、融資、投資等多方式運用，且跨期限、跨領(lǐng)域和跨標(biāo)的配置的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)管理產(chǎn)品線，以滿足不同偏好的投資者需求；一些公司在證券投資等傳統(tǒng)投資領(lǐng)域以及不動產(chǎn)投資、私募股權(quán)投資、實物資產(chǎn)投資等另類投資領(lǐng)域嘗試了具有組合管理特點的信托產(chǎn)品；不少公司還推出了“TOT（信托中的信托）”、“TOF（基金中的信托）”、“FOF（基金中的基金）”等基金組合管理的信托產(chǎn)品。
在財富管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，信托業(yè)也從沒有停止過探索和創(chuàng)新步伐，不斷延伸和深度挖掘信托制度本身具有的靈活服務(wù)功能，推出了資產(chǎn)證券化信托、企業(yè)年金信托、土地流轉(zhuǎn)信托、消費服務(wù)信托、公益信托、私人財富管理信托、家族信托等一系列功能全新的信托產(chǎn)品和信托服務(wù)。
我們有理由相信，信托業(yè)只要踐行一以貫之的變革和創(chuàng)新精神，必將能夠成功轉(zhuǎn)型，及時抓住未來發(fā)展的新機遇，并推動行業(yè)邁上一個新的發(fā)展臺階！
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